Asumisen mediatiedot
Suomen asuntomarkkinoilla on vaihtunut vuodenaika. Syyskuun ennakkoluvut kertovat selvästi, että kauppaa syntyy jälleen: asuntokauppoja tehtiin 13 % enemmän kuin vuosi sitten, ja määrä oli elokuutakin korkeampi. Silti tunnelma on varovainen. Näytöillä käy väkeä, mutta ostopäätös antaa odottaa itseään – ja juuri siihen paneuduimme Asuntomarkkinat nyt ja huomenna -webinaarissa 9.10.2025.
Hartelan Jani Nieminen tiivisti hetken hengen yhdellä lauseella: “Kotitalouksien talletukset ovat kasvaneet seitsemän prosenttia, mutta menettämisen pelko on kadonnut markkinoilta.”
Paradoksi on ilmeinen. Suomalaisilla on puskureita, ja korkohuipusta on tultu alas – silti monella on sisäinen jarru päällä. Kun aiempi pelko “jos en toimi nyt, maksan huomenna enemmän” väistyi, kalenteriin ilmestyi tilaa odottamiselle.
Käytännön arjessa muutos näkyy konkreettisesti. Kiinteistömaailman tamperelainen yrittäjä Misa Roito kuvasi ilmiötä: “Koronavuosina ostajat tekivät päätöksiä lähes impulsiivisesti – nyt päätös vaatii 110 % varmuutta. Moni keksii itselleen lisäkysymyksiä välttääkseen päätöksentekoa.”
Vielä pari vuotta sitten riitti, että 75 % kriteereistä osui – tänään ostaja haluaa varmuuden kaikesta. Näyttöjä kierretään useasti, vertaillaan, varmistetaan ja odotetaan “täydellistä osumaa”.
Sama varovaisuus näkyy “kahden asunnon” kysymyksissä. Vain noin kolmasosa ostajista on valmis ostamaan uuden ennen vanhan myyntiä. OP Kodin Lasse Palovaara sanoitti käännöksen: “Vielä pari vuotta sitten huoli oli, ettei löydä seuraavaa asuntoa; nyt huoli on, ettei saa omaa myytyä.”
Lue myös: 75 % ei enää riitä –ostamisen psykologia meni uusiksi
Yleinen puheenparsi “pankit kiristivät” ei täysin pidä. Nordean Juho Kostiainen oikaisi: “Lainanmyöntökriteerit eivät ole kiristyneet viime vuosina. Ne ovat olleet käytännössä samat 15 vuoden ajan.” Käytännössä pankit stressitestaavat yhä 6 % korolla, 25 vuoden laina-ajalla, ja maksuerät eivät saa ylittää 60 % nettotuloista. Se, mikä on muuttunut, on asiakkaan arki: vastikkeet, energia ja muut kulut syövät isomman siivun tuloista, ja positiivinen luottorekisteri tekee kokonaisveloista näkyviä. Tuloksena monelle tarjottu euromäärä on aiempaa pienempi – vaikka säännöt ovat samat.
Erityisen haastavalta rahoitus näyttää 1970–80-lukujen omakotitaloissa, joihin ei ole tehty elinkaariremontteja. Roito kuvasi kenttää: “Jos taloon ei ole tehty elinkaariremontteja, sen myynti vaikeutuu, koska ostaja ei saa siihen rahoitusta. Ostajia olisi, mutta rahoitus ei irtoa.”
Rakennusliikkeissä käynnit palaavat harkiten. JM Suomen Susanna Virta kertoi: “Meillä on tällä hetkellä kuusi omaa perustajaurakointikohdetta rakenteilla. Muuttovalmiita asuntoja on noin 70 kappaletta – se määrä ei estä uusia päätöksiä.”
Kriisivuodet ovat opettaneet tekemään toisin. Jani Nieminen kuvasi suuntaa: “Se, joka tunnistaa parhaiten tulevaisuuden ostajien tarpeet, voittaa. Ei enää ‘kaikille sopivia’ keskivertokohteita, vaan tarkasti rajattuja konsepteja tiettyyn sijaintiin.”
Hinnoista kysyttäessä Kostiainen muistutti olennaisesta: “Rakennusyhtiöiden katteet on painettu minimiin. Kun kysyntä lähtee liikkeelle, tämä kustannustaso ei tule säilymään.” Toisin sanoen uuden asunnon hinta-laatusuhde on nyt poikkeuksellisen vahva.
Lue myös: Rakentaminen toipuu pisteistä – mikromarkkinat näyttävät suunnan
Asiantuntijat näkevät saman: markkina tasapainottuu, kauppamäärät voivat jatkaa tasaista kasvuaan ja hintojen maltillinen nousu todennäköistyy ensi vuoden puolella. Ratkaisevaa on hetki, jolloin ostaja taas kokee, että hyvä kohde voi mennä sivu suun. Kun pieni, terve kilpailuasetelma palaa, hinnat ja volyymit nytkähtävät.
Palovaara kiteytti: “Asuntokauppa tarvitsee jälleen pientä positiivista kilpailuasetelmaa, jossa useampi ostaja tavoittelee samaa kohdetta. Vasta silloin hinnat ja volyymit lähtevät liikkeelle.”
Johtopäätöksenä voisi todeta, että usko on palaamassa. Kauppa käy, joskin harkitusti – ja siihen kannattaa vastata tiedolla, läpinäkyvyydellä ja oikein kohdennetulla tuotteella.
Artikkelin sisältö referoi Asuntomarkkinat nyt ja huomenna -webinaarin (9.10.2025) antia.
asiakastuki@etuovi.com
puh. 010 633 8200
ma-pe 10.00 – 16.00
kivi@almamedia.fi
puh. 010 665 8020
ma-pe 10.00 – 16.00
asiakastuki@ovipro.fi
puh. 010 633 8200
ma-pe 10.00 – 16.00
asiakastuki@vuokraovi.com
puh. 010 665 5505
ma-pe 10.00 – 16.00
Puheluhinta 010-yritysnumeroon maksaa pelkästään matkapuhelu- (mpm) tai paikallisverkkomaksun (pvm).
