Asumisen mediatiedot

Newil&Bau rakentaa uuden ajan asiakaskokemusta

– varausaste nousi 80 prosenttiin heti avausviikonloppuna

Uudisasuntomarkkina on edelleen haastava, mutta kysyntää löytyy oikeille kohteille. Newil&Baun Tapiolan kohde osoitti tämän käytännössä: ennakkomarkkinoinnin aloitus ylitti tavoitteet ja kohteen varausaste nousi 80 prosenttiin jo avausviikonlopun aikana.

Samalla kohde toi tervetullutta piristystä markkinaan, jossa vastaavia onnistumistarinoita on viime vuosina nähty aiempaa harvemmin.

Onnistumisen taustalla olivat vahva tuotekonsepti, näyttävä lanseeraus sekä näkyvyys Etuovessa, jossa asunnonostajat etsivät aktiivisesti seuraavaa kotiaan.

Ostajat tavoitettiin siellä, missä kodinvaihto alkaa

Kun tavoitteena on rakentaa kiinnostusta uudiskohteeseen jo ennen myynnin käynnistymistä, näkyvyydellä on ratkaiseva merkitys. Newil&Baulla Etuovi nähtiin luonnollisena osana markkinoinnin kokonaisuutta.

Etuoven Supersivu mahdollistaa näkyvyyden suurella pinnalla ja näyttävällä visuaalisella ilmeellä.

”Etuovi oli luonnollinen osa mediamixia. Asunnonostoa harkitsevat ovat siellä, ja näkyvyys portaalissa ilmoitusten lisäksi oli luonnollinen osa kokonaisuutta.” New&Baun kaupallinen johtaja ja co-founder Mikko Salola kertoo.

Kohteelle rakennettu Supersivu sekä tarkasti kohdennettu mainonta auttoivat tavoittamaan oikeat kohderyhmät profiilisegmenttien, tulotasokohdennusten ja talousmedioiden kautta.

Newl&Bau pähkinänkuoressa

2020
Yritys perustettiin Helsingissä. Yhdistyi Auratum Asuntojen kanssa 2024.

1 500 +
Toteutettua kotia yhdessä pääomakumppaneiden kanssa.

Gen2-konseptissa 4 kulmakiveä
– Design
– Personointi
– Palvelut
– Älykäs asuminen

Missio
Tehdä maailmasta kauniimpi ja kestävämpi paikka elää – yksi rakennus kerrallaan.

Toimiva Gen2-konsepti erottautui markkinassa

Tapiolan kohteen taustalla on Newil&Baun uuden sukupolven Gen2-konsepti, joka vie asumiskokemuksen uudelle tasolle yhdistämällä asumista tukevat palvelut, personoinnin ja älykkäät ratkaisut.

Konseptin kehittämisessä on hyödynnetty kuluttajatuoteyrityksistä tuttua ajattelua: asumista on suunniteltu asiakkaiden tarpeista käsin ja kehitetty kokonaisuutena, ei vain rakennuksena. Asukkaat voivat esimerkiksi hallita kodin toimintoja ja yhteistiloja mobiilisovelluksella sekä personoida kotiaan aiempaa laajemmin.

Kiinnostusta ovat herättäneet erityisesti Gen2-konseptin kokonaisvaltaisuus, asumista tukevat palvelut sekä mahdollisuus hallita yhteistiloja mobiilisovelluksella.

Asiakkaat ovat kiitelleet myös kohteen arkkitehtuuria, sijaintia, laadukkaita materiaalivalintoja ja suuria ikkunoita. Kohteen suunnittelussa on hyödynnetty Tapiolan puutarhakaupunki-ideaa, jossa luonto, arkkitehtuuri ja kulttuuri muodostavat yhtenäisen kokonaisuuden.

”Markkinointi toimii parhaiten silloin, kun taustalla on vahva tuote. Jos perusta on kunnossa, markkinoinnin tehtävä on löytää oikeat ostajat oikeaan aikaan.” Salola kiteyttää.

Tavoitteet ylitettiin nopeasti

Tapiolan kohteen lanseerauksessa tavoitteena oli rakentaa vahva ennakkokysyntä ja saavuttaa korkea varausaste heti myynnin käynnistyessä.

Vaikka tavoitteet saavutettiin, Newil&Baulla yllätyttiin erityisesti kehityksen vauhdista: kohteen varausaste nousi noin 80 prosenttiin jo ensimmäisen avausviikonlopun aikana.

Salolan mukaan onnistuminen syntyi vahvan konseptin, Tapiolan vetovoimaisen sijainnin, laadukkaan visuaalisen toteutuksen sekä monikanavaisen markkinoinnin yhdistelmästä. N&B Showroom Töölössä, digitaalinen personointityökalu N&B StudioShowroom sekä huolellisesti rakennettu lanseeraus tukivat kiinnostuksen syntymistä jo ennen myynnin käynnistymistä.

Tapiolan onnistunut lanseeraus osoittaa, että haastavassakin markkinassa kysyntää löytyy edelleen laadukkaille ja oikein hinnoitelluille kohteille, kun ne tavoittavat oikeat ostajat oikeaan aikaan.

Suunnitteletko uudiskohteen lanseerausta?

Tutustu uudiskohteiden markkinointiratkaisuihin tai ota yhteyttä asiantuntijaamme. Keskustellaan, miten voimme auttaa tavoittamaan ostajat jo ennen myynnin käynnistymistä.