Asumisen mediatiedot
Misa Roito, Kiinteistömaailma Tampere Ratina, näkee näytöillä saman kaavan kerta toisensa jälkeen: “Koronavuosina ostajat tekivät päätöksiä lähes impulsiivisesti – nyt päätös vaatii 110 % varmuutta. Moni keksii itselleen lisäkysymyksiä välttääkseen päätöksentekoa.”
Aiemmin 75 % kriteerien täyttyminen riitti; nyt halutaan täysi varmuus hinnasta, kunnosta, sijainnista ja tulevista kuluista. Se pidentää polkua ja lisää tarvetta selkeälle, todennettavalle tiedolle.
Sp-Kodin Jukka Rantanen muistutti: “Kuluttajilla on kyllä rahaa, mutta uskallus puuttuu.” Sama näkyy Hartelan Jani Niemisen kuvaamassa ilmiössä: “Kotitalouksien talletukset ovat kasvaneet seitsemän prosenttia, mutta menettämisen pelko on kadonnut markkinoilta.” Päätöstä ohjaa nyt kysymys “miksi nyt?” – ei “pystynkö”. Vastaus löytyy luottamuksesta.
Rehellinen huoltokirja, selkeästi avatuttu vastikerakenne ja energiatehokkuus ovat 2025 ostajan kielioppia. Kun myyjä tai välittäjä vastaa avoimesti myös vaikeisiin kysymyksiin – ja tarjoaa vaihtoehtoja rahoitukseen, vapautumiseen ja ehtoihin – 110 % muuttuu mahdolliseksi.
Lasse Palovaara OP Kodista katsoo kokonaisuutta: “Asuntokauppa tarvitsee jälleen pientä positiivista kilpailuasetelmaa, jossa useampi ostaja tavoittelee samaa kohdetta.” Juuri sitä kohti tiedolla ja läpinäkyvyydellä mennään.
Päätös syntyy edelleen tunne–järki -akselilla, mutta järjen vaaka on raskaampi kuin ennen. Siksi paras myyntityö on hyvin toimitettua faktaa.
Artikkelin sisältö referoi Asuntomarkkinat nyt ja huomenna -webinaarin (9.10.2025) antia.
Tutustu myös muihin artikkeleihin:
asiakastuki@etuovi.com
puh. 010 633 8200
ma-pe 10.00 – 16.00
kivi@almamedia.fi
puh. 010 665 8020
ma-pe 10.00 – 16.00
asiakastuki@ovipro.fi
puh. 010 633 8200
ma-pe 10.00 – 16.00
asiakastuki@vuokraovi.com
puh. 010 665 5505
ma-pe 10.00 – 16.00
Puheluhinta 010-yritysnumeroon maksaa pelkästään matkapuhelu- (mpm) tai paikallisverkkomaksun (pvm).
